康明斯强调要适合中国市场的产品本地化战略

摘要：康明斯（Cummins）作为全球领先的动力解决方案提供商，在中国市场长期坚持深度本地化战略，强调开发“适合中国市场”的产品是其核心策略。这不仅体现了对中国市场独特需求的尊重，也是其在中国取得成功的关键因素。以下是该战略的核心内涵和具体体现：

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一、 产品本地化的核心方向

法规与排放标准适配：

紧跟中国法规： 中国实施全球最严苛的排放标准（如国六），且标准演进速度快。康明斯在中国投入巨大资源，确保发动机产品不仅满足当前国六b标准，更具备应对未来潜在更严要求（如国七）的技术储备。

定制化技术路线： 针对中国市场复杂多样的工况（高原、高寒、高温、高湿、高粉尘等）和油品差异，康明斯对其发动机技术（如后处理系统SCR、EGR、DPF等）进行深度本地化调校和优化，确保可靠性和耐久性。

市场需求精准匹配：

客户需求导向： 深入研究中国不同细分市场（重卡、轻卡、客车、工程机械、发电机组、船舶等）客户的独特需求，如燃油经济性、动力性、购车成本、维护成本、出勤率等。

定制化产品开发： 推出专门为中国市场设计的发动机平台和型号（例如专门面向中国中重卡市场的X系列平台），在性能、尺寸、重量、价格等方面进行针对性优化。

新能源动力本土化：

电动化： 在中国建立电动动力研发和生产基地，开发适用于中国商用车和工程机械的纯电驱动系统。

氢能： 积极布局氢能技术，包括燃料电池系统和氢内燃机技术，并与中国本土合作伙伴（如亿华通、福田等）紧密合作，推动产品在中国的商业化应用，响应中国“双碳”目标。

多元化技术路径： 同时关注天然气发动机等低碳技术在中国市场的应用和发展。

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二、 本地化战略的支撑体系

深度本土研发：

强大研发中心： 在北京、武汉、无锡等地设立世界级的研发中心，拥有大量本土工程师团队。这些中心不仅负责产品本地化应用工程，更深度参与全球平台的开发，甚至主导面向新兴市场的平台研发。

“在中国，为中国，源中国，惠全球”： 研发理念强调基于中国市场需求进行创新，并将在中国开发验证的成功技术和产品推广到全球其他新兴市场。

垂直整合与本地制造：

关键部件本地化生产： 在中国建立了从发动机缸体、缸盖、曲轴、涡轮增压器、燃油系统、滤清系统到后处理系统的完整产业链布局，确保供应链安全、成本优势和质量控制。

先进制造基地： 在北京、襄阳、武汉、无锡、重庆等地拥有先进的发动机和零部件制造工厂，采用全球统一的生产和质量标准。

紧密的本土合作伙伴关系：

与主机厂深度绑定： 与中国主要的商用车和工程机械制造商（如东风、福田、陕汽、柳工等）建立了长期、紧密的合资或战略合作关系（如东风康明斯、福田康明斯），确保产品与整车/整机的完美匹配和协同开发。

供应链本土化： 培育和发展本土供应商体系，提升本地化采购比例，降低成本并增强供应链韧性。

本土化服务与支持：

遍布全国的服务网络： 建立庞大的授权服务站网络，提供快速响应的售后服务和技术支持。

本地化培训与人才： 对服务人员和客户进行本地化培训，并培养大量本土管理、研发和营销人才。

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三、 为何“适合中国市场”如此重要？

市场体量与潜力： 中国是全球最大的商用车和工程机械市场，对康明斯全球业务至关重要。赢得中国市场是保持全球领先地位的基础。

竞争激烈程度： 中国市场本土品牌实力强大，且竞争极其激烈。只有真正理解并满足本地客户需求，才能保持竞争力。

独特的市场环境： 中国的法规环境、地理气候条件、使用习惯、成本敏感性等与其他市场存在显著差异，无法简单照搬全球产品。

政策驱动性强： 中国的产业政策（如新能源、双碳目标）、排放法规等对行业发展方向有决定性影响，必须紧密跟随并提前布局。

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四、 总结

康明斯的“适合中国市场的产品本地化战略”远不止于简单的产品引进和组装，而是：

深入骨髓的理解： 对中国法规、市场、客户、工况的深刻洞察。

全价值链的扎根： 覆盖研发、供应链、制造、销售、服务的全方位本地化布局。

前瞻性的投入： 在新能源等未来技术领域同步进行本土化研发和产业化。

共赢的合作： 与本土合作伙伴建立深度互信、协同发展的关系。

这种战略使康明斯能够快速响应中国市场的动态变化，提供最具竞争力的产品解决方案，从而在中国这个全球最大、最复杂的市场中持续保持领先地位，并为其全球业务提供强大的支撑和创新动力。“在中国，为中国，源中国，惠全球”精准地概括了其本地化战略的精髓。

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康明斯动力设备（上海）有限公司
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